南充河西工業(yè)園區通勤車(chē)保衛戰

——記快車(chē)客運分公司成功中標永盈新材料通勤車(chē)項目

6月28日上午10點(diǎn)的四川永盈新材料有限公司二樓會(huì )議室正在進(jìn)行通勤車(chē)招標競價(jià)，這已是該公司組織的第二次招標。南運集團快車(chē)客運分公司等4家公司作為投標單位，紛紛使出渾身解數，力爭能從此次竟價(jià)中脫穎而出取得通勤車(chē)經(jīng)營(yíng)權。

從永盈新材料項目落地嘉陵化工園起，集團公司副總經(jīng)理兼高速客運分公司經(jīng)理岳軍便提前部署，要求快車(chē)客運分公司生產(chǎn)部門(mén)積極跟進(jìn)，了解廠(chǎng)方動(dòng)態(tài)，爭取拿下通勤車(chē)經(jīng)營(yíng)權。因為是市政府從福建引進(jìn)的外招項目，廠(chǎng)方對我們南運集團不熟悉，黨支部書(shū)記、副經(jīng)理龐林便經(jīng)常性地帶領(lǐng)營(yíng)銷(xiāo)部登門(mén)拜訪(fǎng)做自我介紹，從采購部租用第一臺商務(wù)車(chē)開(kāi)始再到綜合部租用考斯特，廠(chǎng)方對該司駕駛員的服務(wù)以及車(chē)輛的安全、舒適度表示出滿(mǎn)意，慢慢地廠(chǎng)方開(kāi)始小批量使用39座大客車(chē)，外出培訓使用50座大客車(chē)。隨著(zhù)我們的引導，但凡乘坐過(guò)南運車(chē)輛的員工都對我們的服務(wù)人員和運輸車(chē)輛贊不絕口。永盈福建總部在6月初終于同意將通勤車(chē)以招標購買(mǎi)外包服務(wù)的方式進(jìn)行使用。  

永盈公司工作人員多，通勤車(chē)使用數量多，運行線(xiàn)路單一，收入穩定，不存在欠款，這對運輸企業(yè)來(lái)說(shuō)無(wú)疑是一塊蛋糕，多家運輸企業(yè)傾力爭取。為此，岳軍在生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)會(huì )上下死命令要求必須取得永盈通勤車(chē)的經(jīng)營(yíng)權。面對如此激烈的競爭，生產(chǎn)部門(mén)匯同安全部門(mén)、財務(wù)部門(mén)再次匯編競標文書(shū)，商議競價(jià)方案以確保第二次招標能順利中標。

6月28日中午12點(diǎn)在通過(guò)6輪競價(jià)后，快車(chē)客運分公司的價(jià)格一直較高，形勢不容樂(lè )觀(guān)，我們只有依靠綜合評分與價(jià)格位列第一的三公司一決高下。中場(chǎng)休息時(shí)間岳軍與龐林反復斟酌，商議對策。在廠(chǎng)方設置的競標要求自我闡述環(huán)節中，面對激烈的競爭對手，快車(chē)客運分公司將內、外資源運用到極致，最終快車(chē)客運分公司以綜合分第一的成績(jì)艱難拿下永盈通勤車(chē)的經(jīng)營(yíng)權。

經(jīng)營(yíng)權的取得原本應是件高興的事，但通勤車(chē)的預估費用在數輪競價(jià)后給出的報價(jià)比我們預測的費用低了很多，若公車(chē)經(jīng)營(yíng)基本叫無(wú)利可圖。面對這樣的結果，在中層干部通氣會(huì )上岳軍明確指出，開(kāi)放的市場(chǎng)容不下任何高傲，更不允許我們垂頭喪氣，因為此次低價(jià)中標是河西工業(yè)園區通勤車(chē)經(jīng)營(yíng)的保衛戰。河西工業(yè)園區通勤車(chē)近10年來(lái)只有我們快車(chē)公司一家運輸企業(yè)，一旦其他運輸企業(yè)進(jìn)入，我們勢必在價(jià)格戰中敗下陣來(lái)，原先占領(lǐng)的市場(chǎng)也會(huì )被殺得片甲不留。我們要換思想，改模式，用掛靠經(jīng)營(yíng)的方式將這個(gè)項目盤(pán)活。公司以此次經(jīng)營(yíng)權為契機將老舊車(chē)輛以最優(yōu)的價(jià)格處置給該線(xiàn)路承包經(jīng)營(yíng)者，同時(shí)公司按經(jīng)營(yíng)收入比例收取掛靠費，這樣不僅給老舊車(chē)輛找到最好的出路，公司掛靠收入年二十多萬(wàn)元也穩定增加。

征途回望千山遠，前路放眼萬(wàn)木春。將企業(yè)通勤車(chē)、團隊包車(chē)業(yè)務(wù)及政府公務(wù)用車(chē)作為主營(yíng)收入業(yè)務(wù)不放松，是快車(chē)公司貫徹落實(shí)集團公司“全力抓好生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)各項工作”的生動(dòng)實(shí)踐。同時(shí)快車(chē)分公司全體員工將深入學(xué)習集團公司2024年上半年工作總結暨安委會(huì )第三次全體會(huì )議精神，切實(shí)將思想和行動(dòng)統一到“改革創(chuàng )新保穩定、共克時(shí)艱促轉型”的工作思路上，心往一處想，勁往一處使，為順利實(shí)現“四穩”、“四�！蹦繕俗龀鲎约旱呢暙I。

               （高速客運分公司 姚蕓）